O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO

O maior vendedor do mundo do autor OG Mandino, é um livro que tem uma fácil narrativa podendo ser lido com calma em dois dias e conhecido como um best-seller na área das vendas pela sua simples maneira de trasmitir um mensagem poderoso. A primeira edição saiu em 1976 levando empresas gigantes como Coca-Cola e Volkswagen a comprar o libro em grandes quantidades para seus colaboradores, a forma como conta a história é o mais interessante com personagens humildes como Hafid, Pathros e Pablo que deseajavam conhecer os segredos das vendas.

O segredo das vendas está nos pergaminhos, que na realidade simbolizam a vida humana, onde uma das principais chaves para a felicidade é poder descobrir a si mesmo, tornando a parte material uma consequência do resto.

Os 10 pergaminhos do maior vendedor do mundo:

• Pergaminho # 1 – Os Bons Hábitos

O primeiro pergaminho fala sobre os hábitos das pessoas e a diferença entre aqueles que fracassaram e aqueles que tiveram sucesso. Bons hábitos são a chave para o sucesso e maus hábitos a porta para o fracasso. Dessa forma, a primeira lei é formar bons hábitos e ser escravo deles, e você só pode deixar um mau hábito quando consegue dominar um bom hábito. O hábito nasce quando praticamos com frequência e repetidamente, assim acaba sendo um prazer realizá-lo.

• Pergaminho # 2 – Amor no Coração

Nesse pergaminho, a chave é que o amor será a arma mais forte, uma vez que ninguém se recusaria a comprar sua mercadoria ao sentir a sincera sensação de amor, independentemente de como este vestido, aparência física, das ofertas especiais que não foram aceitadas ou não convincentes, mas com amor que virá direto ao coração. “Embora eu não possua outras qualidades, posso alcançar o sucesso apenas com amor. Sem amor, ele falhará, mesmo possuindo todas as habilidades e conhecimentos deste mundo. Cumprimente este dia com amor e você terá sucesso “.

• Pergaminho # 3 – Persistir até alcançar o sucesso

Muitas pessoas desistem no final da estrada, porque na realidade não sabem que falta apenas um último passo para alcançar o sucesso. Mas os prêmios da vida estão no final de cada dia e não nos corresponde saber quantos passos temos para alcançar o sucesso, mas devemos persistir até chegarmos lá. Não devemos aceitar a derrota e apagar de nossos vocabulários palavras como: não posso, abandono, impossível, improvável, fracasso, sem esperança e abandono; Sempre que eu ouço um NÃO, estarei mais perto de um SIM e, dessa maneira, eu devo falhar com frequência para ter sucesso na vida apenas uma vez. Enquanto as outras pessoas terminam o dia de trabalho em um determinado momento, eu devo tentar fazer mais uma venda e não terminar o dia em fracasso, plantando assim a semente do sucesso de amanhã e assim obtendo uma vantagem insuperável. Nem devemos deixar que os sucessos de ontem nos deixem cair no estupor da complacência hoje.

• Pergaminho # 4 – Ser o milagre mais grande da natureza

Nessa parte, cada pessoa é única, cada uma deve acentuar suas diferenças e esconder as semelhanças. Um princípio que também deve ser aplicado à mercadoria para que ela possa ser vendida de maneira diferente para ter mais sucesso. A parte mais importante é separar a família do trabalho, já que esse é o paradoxo dos séculos ou a carreira de um vendedor morrerá.

• Pergaminho # 5 – Viva como se todo dia fosse o último

É importante viver cada dia ao máximo, sem lamentar as derrotas, sofrimentos e derrotas de ontem. Você também não deve pensar no amanhã, pois está perdendo tempo com eventos e problemas que podem nunca ocorrer. Não devemos desperdiçar nosso tempo com coisas ociosas assim, os deveres de hoje devem ser cumpridos hoje.

• Pergaminho # 6 – Ser dono das minhas emoções

Nessa parte, a melhor frase é a seguinte: “Fraco é aquele que permite que seus pensamentos controlem suas ações, forte é aquele que deixa suas ações controlarem seus pensamentos.” Dessa forma, há sempre que observar essa parte e ter em mente que todos as ações estão correlacionadas com nossos sentimentos. Ao encontrar um cliente irritado, não significa que ele não vai comprar, mas que talvez seja apenas um dia ruim e que amanhã ele será um possível cliente. O mais importante é poder dominar o estado mental através de ações positivas e com isso conseguir dominar o destino.

• Pergaminho # 7 – Rir do mundo

Você tem que rir de todas as coisas para que a vida caminhe com mais energia, que todas as coisas tenham que acontecer e assim você não precisa se preocupar. Porque para aproveitar o sucesso você tem que ter felicidade e só com risadas isso é possível.

• Pergaminho # 8 – Multiplicar meu valor ao 100%

Para explicar essa parte, o autor usa o exemplo de que somos um grão de trigo que pode ser jogado em porcos, transformado em farinha para pão ou semeado na terra e produzir mil grãos a partir de um. Dessa forma, a escolha é nossa e devemos definir o futuro que queremos, definindo nossas metas para o dia, a semana, o mês, o ano e a vida.

• Pergaminho # 9 – Proceder agora mesmo

Para alcançar tudo o que desejamos, a ação que nos levará ao sucesso é necessária, não deixando as coisas que temos que fazer agora para o dia de amanhã ou adiando as coisas para mais tarde. A ação é a chave para o sucesso e para não fracassar ao longo do caminho.

• Pergaminho # 10 – Ter fé

Ter fé é o último pergaminho, mas não pedir ajuda material apenas para solicitar que direcção deve seguir, a fim de encontrar a habilidade e poder aproveitar as oportunidades.

A parte final do livro faz a conexão com o começo, onde Hafid consegue encontrar a pessoa que tem que receber os pergaminhos para vender algo mais do que material. Dessa forma aconselho como uma leitura para poder desfrutar e deixar de lado os livros de vendas mais técnicos que demandam mais atenção e foco em como ser agressivo no mercado atual.