NICHOS DE MERCADO
No mercado atual é cada vez mais importante conhecer a nossos clientes, para poder satisfazer melhor suas necessidades e estar em constante contacto para detectar mudanças dentro dessas mesmas necessidades. Como mencionado por Philip Kotler:
“O objetivo do marketing é atender e satisfazer as necessidades e os desejos dos clientes-alvo melhor do que os concorrentes. Os profissionais de marketing devem ter plena compreensão de como os consumidores pensam, sentem e agem para oferecer um valor adequado a cada consumidor-alvo.”
Por esse motivo existe cada vez mais a necessidade de nichos de mercado para poder conhecer com o maior nível de detalhe possível a cada tipo de consumidor.
“Nicho de mercado é um grupo mais reduzido de pessoas, empresas ou organizações, com necessidades e/ou desejos específicos, vontade para satisfazer e capacidade econômica para realizar a compra ou aquisição.” (Kotler)
A diferença de nicho de mercado para segmentação de mercado é que na segmentação temos grupos de maior tamanho e de fácil identificação.
Enquanto que na segmentação de mercado estamos mencionando uma grande parte da população como por exemplo: mulheres entre 25 a 45 anos, casadas, do estado do Rio de Janeiro. Quando falamos de nicho de mercado estamos falando de uma pequena parcela do mercado que pode estar atendida por um produto específico ou não, como por exemplo: mulheres entre 25 a 45 anos, casadas, do estado do Rio de Janeiro, que não tenham filhos, que possuem uma renda maior a 20.000 reais mensais, atletas e vegetarianas.
Dessa maneira estamos baixando de um universo de segmentação de mercado que poderia ter 2 milhões de pessoas a um de nicho de mercado que talvez não chegue a 10 mil pessoas pela quantidade de filtros aplicados, o nicho acaba por ser uma fracção do segmento de mercado, identificando necessidades e desejos específicos dentro de um segmento.
Podemos colocar outros exemplos de nichos de mercado como:
- Imobiliária que trabalha apenas com a venda de terrenos industriais.
- Construtora que apenas constrói edifício com suítes para milleniums.
- Operadora de turismo especialista apenas em passeios de luxo para a África.
- Hotel de negócios apenas para o público feminino
- Canal de televisão apenas com informação sobre gastronomia
Quando você estiver pensando em lançar um novo produto dentro do mercado, não se esqueça que primeiro deve analisar, estudar e encontrar o seu nicho de mercado para poder ter sucesso com o novo produto, como disse Seth Godin:
“Primero temos que encontrar o nicho de mercado e depois criar um produto único. Não ao contrário.” Seth Godin
