GO PRO – 7 PASSOS PARA O MARKETING DE REDES
Para as pessoas que querem saber mais sobre marketing de rede que também é conhecido como marketing multinível, têm uma boa opção de leitura rápida que é o livro GO PRO – 7 Passos para se tornar um profissional de marketing de rede pelo do autor Eric Worre conhecido em todo o mundo por ter mais de 20 anos de experiência na área.
O marketing de rede, nesse caso, torna-se mais uma ferramenta de vendas, uma vez que o objetivo principal é ter vários distribuidores diretos de um produto com um investimento mínimo através de um plano de comissão, a primeira empresa conhecida a trabalhar com marketing de rede foi a Avon que hoje possui mais de 6 milhões de distribuidores, outras empresas conhecidas mundialmente são: Herbalife, Belcorp, Mary Kay, Natura, Yanbal, Omnilife e Fuxion.
O autor mostra o marketing de rede como uma profissão, mostrando que o grande erro é que muitas pessoas entram pensando que terão uma renda rápida nos primeiros 3 meses com pouco esforço. Alguns dos pontos mais interessantes do livro são os seguintes:
Categoria de pessoas que entram:
- Impostores: eles tratam o marketing de rede como se fosse um bilhete de loteria e planejam ganhar muito dinheiro com o mínimo de esforço possível.
- Amadores: espera ter sorte de encontrar um distribuidor que os torne ricos, eles acham que tudo depende do momento oportuno e da posição que ocupam.
- Profissionais: uma pessoa que é especialista nas habilidades necessárias para construir uma grande e bem-sucedida organização de marketing de rede.
As 7 habilidades para triunfar no marketing de redes:
- Habilidade 1 – Encontrar Interessados
Nessa primeira parte, recomenda-se fazer uma lista com todas as pessoas que você pode imaginar de amigos, vizinhos, conhecidos e com quem você teve contato. O segundo passo é olhar para a lista e pensar sobre quem eles conhecem e o grau de separação. O terceiro passo é expandir constantemente a lista e fazer com que ela nunca pare de crescer sempre adicionando novas pessoas. O último passo é conhecer pessoas a propósito em diferentes oportunidades.
- Habilidade 2 – Convide os Interessados a conhecer o produto
Profissionais de marketing de rede não são caçadores de distribuidores, mas agricultores que constroem relacionamentos e amizades com o único objetivo de educar os interessados para que eles possam decidir por si mesmos. Eles separam a parte emocional do resultado final e usam diferentes estratégias diretas e indiretas para convidar aos leads.
- Habilidade 3 – Presentar seu produto ou oportunidad aos interessados
O mais importante é fazer com que os interessados se conectem com as ferramentas, eventos e distribuidores, tornando possível encontrar a resposta por conta própria e, assim, treinar-se por conta própria. Uma das melhores técnicas é contar a história de como você ganhou dinheiro e como você conseguiu crescer no marketing de rede.
- Habilidade 4 – Acompanhar aos interessados
Se falou que ia ligar em um determinado momento, isso tem que ser feito. Para ter os interessados ativos, você sempre tem que fazer uma conexão, não fazendo perguntas como: “O que você acha?” e fazendo perguntas como “O que você mais gostou?” A última parte é que você deve estar pronto para as perguntas e objeções dos interessados, saber o motivo porque eles não estariam dispostos a fazer parte do marketing de rede.
- Habilidade 5 – Ajudar os interessados a ser clientes ou distribuidores
Depois de várias apresentações vem a hora de ajudar o interessado a tomar uma decisão e a melhor maneira é com perguntas-chave para saber quais são as expectativas que têm a curto e longo prazo, quanto você pretende ganhar nos próximos meses, o tempo que você tem disponível para participar do marketing de redes e dependendo das respostas, se você estaria pronto para começar.
- Habilidade 6 – Ajudar a que seu novo distribuidor possa começar
Primeiro, deve haver um plano de ação para que os resultados possam ser obtidos de maneira mais rápida, incluindo pontos importantes como:
1. Assegure-se de que o novo distribuidor tenha o produto para uso pessoal para criar uma ligação emocional com ele.
2. Que tenha as ferramentas apropriadas para atrair novos clientes e clientes em potencial.
3. Que este conectado a todos os lançamentos, eventos, notícias, seminários e web da empresa.
4. Você deve entender todos os detalhes do plano de compensação e saber como convidar os clientes potenciais para as apresentações.
5. A parte mais importante é definir tarefas com um prazo que deve ser concluído, uma vez que os novos distribuidores estão esperando para receber uma orientação..
- Habilidade 7 – Promover Eventos
Você deve levar sua equipe para os eventos da empresa (produto) para que eles possam ser motivados e ver o sucesso de outros distribuidores, bem como organizar seus próprios eventos como um incentivo para os distribuidores da equipe.
Deixo a sugestão do livro para quem pensa entrar nesse mundo e pode conhecer um pouco mais sobre o assunto, já que Eric Worre finaliza o livro com uma parte muito interessante resumindo o jeito do vendedor que quer ganhar dinheiro com o marketing de rede que é com a fórmula 1/3/5/7.
A Fórmula 1/3/5/7 enfatiza que o marketing de rede não é fácil, que no primeiro ano você só conseguirá cobrir despesas e aprender. Levará 3 anos de esforço constante a tempo parcial para poder dedicar-se a tempo inteiro, o que levará 5 anos para que possa começar a ter rendimentos de 5 a 6 dígitos e apenas após 7 anos com um esforço constante irá tornar-se um especialista.
