CASO HAVAIANAS

    Todo brasileiro conhece muito bem o chinelo havaianas e já teve um na vida quando era pequeno, hoje em dia grande parte possui diferentes modelos e a marca é conhecida mundialmente, porém nem sempre foi assim e a verdade é que na década de 90 quase fechou as portas.

    A história das havaianas começa em 1962 quando fabricam sandálias inspiradas nas Zori, as sandálias japonesas feitas de palha de arroz ou madeira lascada, porém no Brasil adotaram o material da borracha. O principal atrativo era o preço e dessa maneira ficou conhecida como o “chinelo de pobre” já que era usado pela classe social desfavorecida durante três décadas e apenas comercializado em poucas cores diferentes.

    O problema é que na década de 90 começou a chegar no Brasil chinelos mais baratos desde a China com qualidade parecida e falsificações das próprias havaianas e a empresa começava a ter sérios problemas porque estava competindo por preços e por vender borracha.

A solução que as havaianas encontro para poder competir dentro do mercado foi:

• Deixar de vender a ideia de um chinelo, para vender a ideia de moda
• Lançamento de novas cores, designs e coleções especiais.
• Aliança com clubes de futebol, bandeiras de países e desenhos animados
• Publicidad vinculada junto a celebridades para vender a um novo target
• Abertura de franquias nos centros comerciais com um conceito novo
• Diversificação de novos produtos como: toalhas, óculos e bolsas.

    Para poder mostrar sua força dentro do mercado, a empresa fez a campanha “as legítimas”, colocando énfasis que são as únicas originalmente brasileiras e não cópias baratas da china ou da concorrência. O grande sucesso da havaina é marcado quando começa a fazer outros modelos e desenhos, com coleções únicas que vão desde sandálias com desenhos animados da Disney para as crianças, sandálias com pedras preciosas para as mulheres e de times de futebol para os homens.

Atualmente a empresa possui números bastantes surpreendentes como:

• + 400 modelos do produto vendidos ao redor do mundo
• + 700 lojas em todo o mundo, sendo 450 lojas dentro do brasil
• 2 fábricas com capacidade para produzir até 300 milhões de pares ao ano
• Operações próprias em Argentina, Estados Unidos e Europa
• Faturamento médio de 3.7 bilhões de reais ao ano.

    Dessa maneira podemos concluir que as havaianas passaram de ser apenas um chinelo da classe social desfavorecida a uma marca mundialmente famosa, usando estratégias totalmente inovadoras e ousadas, hoje em dia sendo reconhecida mundialmente como o orgulho para os brasileiros.