ANÁLISES DAS OPORTUNIDADES

   Em relação a parte externa da empresa temos as oportunidades e as ameaças, ambas estão fora do nosso controle mas temos que ter sempre em mente uma maneira para poder aproveitar as oportunidades e minimizar as ameaças.

   O melhor exemplo que podemos ter de ameaça é o Covid-19, algo que ninguém estava esperando que pudesse acontecer e por isso ninguém estava preparado e muitas empresas tiveram que fechar as portas. Por outro lado, foi uma grande oportunidade para as empresas como Amazon, Alibaba e todas com plataformas e-commerce porque as compras online dispararam.

Dessa maneira para poder entender melhor as oportunidades vamos colocar alguns exemplos abaixo:

• Incremento das compras online: é uma oportunidade caso você não tenha uma plataforma de e-commerce, ou não esteja dentro de marketplaces como facebook, amazon ou mercado livre. A Pandemia é algo que está fora do nosso controle e levou as pessoas a um novo hábito de compra.
• Taxa de câmbio mais baixa: se a sua área é a importação / exportação ou turismo, um dólar mais baixo vai te ajudar a conseguir mais vendas, mas isso não depende de você.
• Menor taxa de desemprego na sua região: com isso as pessoas vão ter maior poder aquisitivo e podem continuar comprando, esse é um bom exemplo para os supermercados.
• Maior acesso a internet para a população rural: esse pode ser o seu novo segmento de mercado para que possa expandir as suas vendas.

    Entrando mais dentro da área do marketing podemos enumerar outros tipos de oportunidades que não dependem dos fatores internos, como:

• Falência do maior concorrente: por uma má administração o seu maior concorrente pode fechar as portas e isso sem dúvida é uma excelente oportunidade para ficar com uma parte do seu mercado.
• Alianças com outras marcas: você pode tomar a iniciativa de fazer aliança com marcas do seu setor que não sejam seus concorrentes para oferecer melhores benefícios a seus clientes.
• Inovação tecnológica em marketing: a empresa pode adaptar novos sistemas com custos baixos para melhorar os resultados de marketing e comercial.
• Novo segmento de mercado: pode encontrar um novo nicho de mercado em outra zona geográfica ou até mesmo demográfica.

    Podemos encontrar muitas outras oportunidades dentro do mercado e dessa maneira descobrir como melhorar os nossos resultados, por isso é tão importante estar atento às mudanças que vão acontecendo. O cenário global pode afetar nossa empresa de maneira direta ou indireta, já que nosso cliente pode deixar de comprar por questões que não dependem deles. Durante a pandemia do Covid-19 da mesma maneira que muitos restaurantes fecharam as portas porque atendiam de maneira direta, outros viram a oportunidade de fazer apenas atendimento domiciliar sem necessidade de abrir um local físico e dessa maneira com menos custos operacionais.