GO PRO – 7 PASOS PARA EL MERCADEO EN RED
Para las personas que quieren conocer más sobre el mercadeo en red que también es conocido como mercadeo multinivel, tienen una buena opción de lectura rápida que es el libro GO PRO – 7 Pasos para convertirse en un profesional del mercadeo en red del autor Eric Worre conocido mundialmente por tener más de 20 años de experiencia en el área.
El mercadeo en red en ese caso viene a ser más una herramienta de ventas, ya que la finalidad principal es tener varios distribuidores directos de un producto con una inversión mínima a través de un plan de comisiones, la primera empresa conocida a trabajar con el mercadeo en red fue Avon que hoy en día tiene más de 6 millones de distribuidores, otras empresas conocidas mundialmente son: Herbalife, Belcorp, Mary Kay, Natura, Yanbal, Omnilife y Fuxion.
El autor muestra el mercadeo en red como una profesión, demostrando que el gran error es que muchas personas entran pensando que van a obtener ingresos rápidos en los primeros 3 meses con poco esfuerzo. Algunos de los puntos más interesantes del libro son los siguientes:
Categoría de las Personas que ingresan:
- Impostores: tratan el mercadeo de red como si fuera un boleto de lotería y piensan ganar mucho dinero con el menor esfuerzo posible.
- Amateurs: espera tener suerte de encontrar un distribuidor que les hará ricos, piensan que todo depende del momento oportuno y de la posición que ocupan.
- Profesionales: una persona que es experta en las habilidades necesarias para construir una grande y exitosa organización de mercadeo en red.
Las 7 habilidades para triunfar en el mercadeo en red:
- Habilidad 1 – Encontrar prospectos
En esa primera parte se recomienda hacer una lista con todas las personas que puedas pensar desde amigos, vecinos, conocidos y cualquier persona que hayas tenido contacto. El segundo paso es ver la lista y pensar en quien ellos conocen y el grado de separación. El tercer paso es expandir la lista constantemente y hacer que nunca deje de crecer agregando siempre nuevas personas. El último paso es conocer gente a propósito en diferentes oportunidades.
- Habilidad 2 – Invitar los prospectos a conocer tu producto
Los profesionales en el mercadeo de red no son cazadores de distribuidores, pero granjeros que construyen relaciones y amistades con el único objetivo de educar a los prospectos para que puedan decidir por si mismos. Separan la parte emocional del resultado final y utilizan diferentes estrategias directas y indirectas para invitar a los prospectos.
- Habilidad 3 – Presentar tu producto o oportunidad a los prospectos
El más importante es hacer que el prospecto se conecte con las herramientas, eventos y distribuidores, haciendo que pueda encontrar la respuesta por su cuenta y de esa manera capacitarse por su cuenta. Una de las mejores técnicas es contando la historia de cómo ingreso y cómo logró crecer en el mercadeo en red.
- Habilidad 4 – Seguimiento con tus prospectos
Dar seguimiento es uno de los factores más importantes, si dijo que iba a llamar a una determinada hora, eso tiene que hacerlo. Para tener el prospecto activo siempre hay que lograr una conexión, no haciendo preguntas como: “Qué te parece”? y haciendo preguntas como “Qué fue lo que más te gusto?”. La última parte es que debes estar listo para las preguntas y objeciones de los prospectos del porque no estarían dispuestos a ser parte del mercadeo en red.
- Habilidad 5 – Ayudar a los prospectos a ser clientes o distribuidores
Después de varias presentaciones llega la hora de ayudar al prospecto a que tome una decisión y la mejor manera es con preguntas claves para saber cuales son las expectativas que tiene a corto y largo plazo, cuanto piensa ganar en los próximos meses, el tiempo que tiene disponible para dedicarse al mercadeo en red y dependiendo de las respuestas si estaría listo para empezar.
- Habilidad 6 – Ayudar a que tu nuevo distribuidor pueda empezar
Primeramente debe existir un plan de acción para que se pueda obtener resultados de una manera más rápida, el mismo debe incluir puntos importantes como:
1. Asegurarse que el nuevo distribuidor tenga el producto para uso personal para crear un vínculo emocional con el mismo.
2. Que tenga las herramientas apropiadas para captar nuevos prospectos y clientes.
3. Que esté conectado con todos los lanzamientos, eventos, novedades, seminarios y web de la empresa.
4. Debe entender todo los pormenores del plan de compensación y que sepan cómo invitar a los prospectos a las presentaciones.
5. La parte más importante es establecer tareas con una fecha límite que deben de ser completadas, ya que los distribuidores nuevos están esperando recibir un direcionamiento.
- Habilidad 7 – Promover Eventos
Debes llevar a tu equipo a los eventos de la empresa (producto) para que puedan ser motivados y ver el éxito de otros distribuidores, además de también organizar sus propios eventos como incentivo a los distribuidores del equipo.
Dejo la sugerencia del libro para los que piensan entrar en ese mundo y puedan conocer un poco más sobre el tema, ya que Eric Worre termina el libro con una parte muy interesante resumiendo el camino del vendedor que quiere ganar dinero con el mercadeo de red que es con la Fórmula 1/3/5/7.
La Fórmula 1/3/5/7 hace énfasis que el mercadeo en red no es algo fácil, que en el primer año solo vas a lograr cubrir los gastos y aprender. Que tomará 3 años de esfuerzo constante de medio tiempo para poder llegar a dedicarse a tiempo completo, que tomará 5 años para que pueda empezar a tener ingresos de 5 a 6 dígitos y solamente después de 7 años con esfuerzo constante lograrás ser un experto.
