LANDING PAGE, COMO CAPTAR MEJORES LEADS

   Las personas tienen cada vez menos tiempo para entrar en una página web y revisar los diferentes productos que una empresa ofrece, por eso es importante que la información sea clara, directa y precisa. De esa manera una landing page (página de aterrizaje o captura) tiene un papel fundamental en la capacitación de leads para cualquier tipo de producto y/o servicio. El grande desafío es lograr organizar todo de la mejor manera posible para llevar el visitante a llenar el formulario o llamar directamente a la empresa, para que eso suceda la landing page debe contener:

· Texto: tiene que ser el más directo posible, acuérdese que el visitante no tiene tiempo para estar adivinando lo que quieres vender o promocionar. El título debe tener el resumen de toda la landing page, el texto explicativo debe ser corto con los beneficios o descripción del producto o servicio.

· Layout: una página que debe encajar totalmente dentro de la pantalla evitando que haya un scroll down, de esa manera no necesita de un menú para que la persona baje. El visual tiene que ser limpio con pocas imágenes, en caso de videos que sean pocos segundos para demostrar el producto (evite videos con más de 30 segundos). El formato debe ser responsive para todos los tipos de teléfonos evitando perder estos clientes, ya que la mayoría de las personas hoy en día revisan sus correos por ese medio.

· Formulario: uno de los puntos clave de la landing page, si no el más importante. Las informaciones que necesitas deben ser las básicas para que el cliente deje sus datos, un formulario muy extenso hará que el cliente al último minuto abandone la página. Los datos más comunes son: nombre, email, teléfono y ciudad, con eso ya puedes tener un acercamiento junto al cliente y lograr establecer el primer contacto. Existen empresas que hacen formularios más largos y complejos para poder medir el potencial del cliente y de esa manera filtrarlos para evitar perder tiempo en el contacto o en el pedido, lo que es una buena técnica para saber el real interés del visitante. Como ejemplo tenemos las empresas de turismo que preguntan el número de noches, destinos, tipos de hoteles, número de personas y hasta el presupuesto que tienen.

· Call to action: para poder terminar de captar el contacto del cliente, hay que llevarlo a que termine de ejecutar la acción, de esa manera es importante que el botón sea llamativo, en el idioma de la región y directo. Algunos de los más utilizados en ese caso son: más información, gratis, recibir newsletters, solicitar llamada, cotizar y reservar.

· Métricas: la landing page como cualquier otra herramienta de marketing digital debe contener las principales métricas como: cantidad de clicks, origen de los clicks ingresos (de donde vinieron) y cantidad de leads generados.

La landing page debe siempre venir acompañada con una planificación previa, de esa manera para tener mejores resultados la empresa o persona debe hacer una estrategia de cuáles canales serán utilizados para captar los leads como:

· Campañas de Facebook Ads,

· Campañas de Google Ads,

· Envíos de emails masivos

· Banners en páginas webs

· Campañas con afiliados

Existen varias plataformas para poder hacer una landing page profesional y sin la ayuda de un profesional, algunas de las más conocidas y con fácil manejo son: Unbounce, Instapage, Leadpages, Kickofflabs y Wix. Para los que tienen más tiempo y paciencia pueden probar hacer con wordpress y de esa manera economizar con las plataformas.