ABRÍ MI AGENCIA Y AHORA? 

El libro “Abrí mi agencia y ahora?” lo busque en internet para saber mejor sobre el negocio de las agencias de publicidad en Brasil, encontré dos blogs que hacían mención al libro y decidí comprarlo en mi viaje de vacaciones a Brasil (enero 2018), lo busque en diferentes tiendas y lo encontré en el último día de mi viaje en una tienda de libros antiguos en Rio de Janeiro. Es de fácil lectura y con muchos gráficos, pero deja mucho a desear con el contenido ya que por el título pensada que el libro iba a enseñar las partes claves después de abrir una agencia de publicidad que para mi serian: como obtener clientes, cuánto cobrar a los clientes, como tener el diferencial en el mercado, cómo hacer un plan de negocios para tener éxito e ideas para estar adelante de la competencia.

Infelizmente no encontré nada de eso en el libro y dejo abajo un pequeño resumen para los que desean comprarlo.

• Primera parte (Gestión de personas): comenta sobre las diferentes generaciones, como hacer para mantener y motivar el talento humano.

• Segunda parte (Gestión del Negocio): solo hace mención a lo que debes hacer como el cash flow, budget, proyecciones de ventas y otros. Pero no enseña a hacerlo, ni tampoco pone ningún ejemplo.

• Tercera parte (Operacional): hace comentario del día a día de una agencia de publicidad y cómo trabaja la gente en relación a cantidad de trabajo (solamente la parte teórica).

• Cuarta parte (Estructura de una agencia): hace mención con un gráfico de cómo tener la estructura dividida.

• Quinta parte (Gestión Financiera): en esa parte comenta sobre el Budget y cashflow, además de decir que el 60% de la prospección debe estar en el primer semestre.

• Sexta parte (Socios): comenta cómo debe ser la elección de los socios, y hay una parte interesante que hace mención en como calcular el valor de la empresa.

• Séptima parte (Business Plan): en esa parte hace referencia a partes históricas de las agencias en Brasil, también comenta sobre los desafíos y oportunidades. Tiene parte de las leyes y impuestos pero tampoco enseña a hacer un Business Plan, tiene ranking de agencias de publicidad y de universidades pero la información se pierde por completo.

• Octava parte (Información financiera del Business Plan): esa parte es la mejor del libro que enseña como hacer la parte de markup, pagos de empleados, impuestos y otros. La única que realmente enseña como hacer la planificación.

• Nona parte (Varios): habla de diferentes temas pero no tiene nada en concreto, de esa manera el libro no tiene un cierre o conclusión.

Aconsejo el libro para estudiantes que estén empezando en el mercado publicitario o para los curiosos que quieran saber información general del mismo, pero más para brasileños ya que todo el libro tiene referencias de leyes, impuestos y historias de Brasil.